לפני שפותחים עסק, אנחנו צריכים לשאול את עצמנו לצורך מה אנחנו פותחים את העסק, לוודא שמדובר באפיק מכניס ולתכנן היטב את תזרים המזומנים שלנו .
אחת השאלות הבוערות כשניגשים לעולם התעסוקה הינה, האם להתפרנס כשכירים כמו רוב האנשים או שאולי דווקא להשקיע ולפתוח עסק. לכל אחת מהאפשרויות ישנם מעלות וחסרונות רבים וכל אחת מן האפשרויות אינה מתאימה לכל האנשים. כיצד נדע מה מתאים לנו?
פעמים רבות עונים בעלי עסקים על השאלה “מדוע פתחתם את העסק”?: “זו הייתה טעות”, או “אם היינו יודעים כמה מאמצים ומשאבים זה דורש מאיתנו לא היינו נכנסים לזה בשום אופן”, ואפילו אמירות כמו “זו הטעות הכי גדולה שעשינו בחיים, הלוואי שמישהו היה עוצר אותנו”. מאידך, ישנם הרבה מאד בעלי עסקים שמצליחים מאד ונמצאים כל הזמן בצמיחה של העסק וגם מבחינה אישית., הם מעידים על עצמם שלא היו יכולים לעבוד בתור שכירים, ולא יכלו להתפתח מבחינה אישית וכלכלית כשכירים. מה ההבדל בין אלו שמתחרטים על פתיחת העסק לבין אותם אנשים שהעסק שלהם מצליח?
בכלליות ניתן לומר שהכל מתחיל בתכנון. אלו שהגדירו לעצמם יעדי הכנסות עם תוכנית עסקית ברורה בה לקחו בחשבון מהיכן הם יקחו את ההשקעה הראשונית בעסק, וכיצד זה ישפיע על המצב הכללי של משק הבית – יצליחו בסייעתא דשמיא. התכנון הוא שלב קריטי בפתיחת עסק ומונע בעיות תזרים בהמשך. לעומתם יש הרבה בעלי עסקים שפתחו עסק בלי להבין את המשמעות ובלי לבנות תוכנית תזרים מדויקת לתקופה הראשונית של הקמת העסק, מה שיוצר קשיים רבים בהמשך ובמקרים רבים מוביל בסופו של דבר לסגירת העסק.
פרנסה או תעסוקה?
לפני שפותחים עסק, אנחנו צריכים לשאול את עצמנו לצורך מה אנו פותחים את העסק. האם המטרה היא לצורך פרנסה או שאולי קשה לנו לשלם את המחירים של עבודה כשכירים ולכן אנו פותחים את העסק. ישנם גם כאלו הפותחים עסק לצורך הגשמת חלום, אך אילו היו עושים עבודת שטח מעמיקה לפני כן היו מגלים שאולי הם יגשימו את החלום, אך אפיק פרנסה לא יהיה להם. לא בכדי מרבית העסקים שנפתחים בישראל נסגרים בתוך שנים אחדות. כדי שעסק יצליח, חשוב להבין את פוטנציאל ההכנסה בתחום בו מתנהל העסק, רמת הידע והנסיון שצברנו, לבחון את הסביבה העסקית והמתחרים, מקורות המימון והשיווק שלנו, ורק אז לקבל החלטה.
סיפר לי חבר על בעל עסק שהחזיק עסקים רבים, ביניהם מסעדה שהאשה ניהלה. לאחר תקופה העסקים דשדשו והוא סגר אותם ובמקביל סגר גם את המסעדה. לשאלה על הקשר בין סגירת שאר העסקים למסעדה, השיב: “העסק הזה מעולם לא היה ריווחי אך זה היה סוג של הגשמת חלום עבור האשה, וכעת כשאין ביכולתנו להחזיק את העסקים האחרים גם את העסק הזה אנו נאלצים לסגור”. דבר כזה אסור שיקרה, המטרה היחידה של עסק הינה להרוויח כסף וכמה שיותר. כמובן שאנו צריכים לאהוב את מה שאנחנו עושים ולהרגיש שאנחנו צומחים כלכלית ואישית עם העסק, אבל במקביל אנחנו צריכים להיות ממוקדי מטרה כל הזמן לראות שהעסק ריווחי ולחשוב כל הזמן כיצד להגדיל את הריווחיות של העסק. כדי שזה יקרה חשוב לבנות תוכנית עסקית ברורה הלוקחת בחשבון את ההוצאות השונות ומציבה לנו באופן ברור כיצד נגיע בעז”ה ליעד ההכנסות נטו שהצבנו לעצמנו.
כדאי לדעת כי לעצמאי יש יתרונות עצומים שלא קשורים רק לכסף. אנשים רבים שעשו את המעבר משכיר לעצמאי מעידים כי הם מרגישים שהם השתנו לגמרי מבחינה אישית ורוחנית. ההכרח להביא משכורת בכל חודש הביתה, גורם לכישרונות חבויים להגיע לידי מיצוי והגשמה עצמית. גם בהיבט השפע והברכה משמים, ידועים דברי הערוך השולחן שהדין של “לוו עלי ואני פורע” לגבי הוצאות שבת נאמר רק במי שיש לו עסק, והסיבה לזה הינה כי לעצמאי לעומת שכיר אין הגבלה של שפע, דבר שעצמאים רבים שהצליחו מעידים על כך. גם מבחינה רוחנית אדם שהוא עצמאי מרגיש קירבה לקב”ה הרבה יותר משכיר. הגמרא בסוף מסכת קידושין אומרת שגמלים (מוליכי הגמלים) כשרים הן לפי שנמצאים תדיר במקום סכנה ומשברים ליבם למקום ועל ספנים אומרת הגמרא שנחשבים חסידים משום שנמצאים תמיד במקום סכנה ומשברים ליבם למקום. אז בין אתם שכירים ובין אם הלכתם על מסלול של עצמאים, תעשו כל דבר בצורה הטובה והנכונה יותר ובעז”ה השפע יגיע.
