10 הכללים הנכונים לכתיבה שיווקית

הכתבה באדיבות מגזין פוטנציאל.

יש בעלי עסקים שמצליחים למכור בסכומים יפים באמצעות כתיבה שיווקית נכונה. הם מפעילים רשימת תפוצה מצליחה, כותבים מאמרים בעיתונות הכתובה והמקוונת, מקבלים פניות מלקוחות רלוונטיים – ומוכרים.

אז איך הם עושים את זה?
הנה עשרת הכללים החשובים ביותר לכתיבה שיווקית עוצמתית – שתוביל בסייעתא דשמיא את הלקוחות לרכוש דווקא אצלכם:

1. תנו ערך
   תנו ללקוח משהו חינמי – טיפ, כלי או תובנה – שיעזור לו באמת. זה בונה אמון, מעורר עניין ויוצר חיבור.
   
2. סיפור זה תמיד טוב
   שלבו סיפור אמיתי מהחיים שלכם או של הלקוחות. סיפור טוב פותח לב, יוצר חיבור ומוביל את הקורא לסוף הטקסט.
   
3.  בנו אמון
   שתפו בהצלחות אמיתיות. ספרו למשל על לקוח מוכר שקנה מכם, או על הרצאה מקצועית שהעברתם.
   
4.  משהו אישי
   אל תהססו לשתף חוויה אישית פשוטה: שיחה באוטובוס, תובנה מהחיים. זה מחבר את הקורא לאדם שמאחורי המילים.
   
5. לא הביישן מוכר
   הצלחתם להוביל לקוח לפריצת דרך? ספרו על זה בגאווה (צנועה). הקהל מרגיש מתי זה אמיתי.
   
6. שתי שורות בלבד
   בשתי השורות הראשונות הקורא מחליט אם להמשיך. התחילו עם משפט מסקרן, שאלה חדה או התחלה של סיפור.
   
7. תראו מה הוא אומר
   עדות של לקוח מרוצה – במיוחד בוידאו – היא הכלי הכי חזק לשכנוע. שלבו אותן באתר, במיילים, בדפי נחיתה.
   
8. למי כתבת את זה?
   חשבו על 5 לקוחות אמיתיים שלכם, ודמיינו שאתם כותבים ישירות אליהם. התוצאה תהיה מדויקת יותר.
   
9. מה יוצא לי מזה?
   ענו לקורא על השאלה הזו לפני שהוא ישאל. הסבירו לו מה ירוויח, מה ישתנה, ואיך חייו ייראו טוב יותר.
   
10. מה אני צריך לעשות?
    הניעו לפעולה בצורה ברורה: “התקשרו עכשיו”, “לחצו כאן להירשם”, “השאירו פרטים”. בלי התלבטויות.

ולסיום:
הכלל החשוב ביותר? פשוט להתחיל לכתוב.
הלקוחות שלכם מחכים.

בהצלחה – בסייעתא דשמיא!