בפרק זה נלמד כיצד לבנות משפך שיווקי מסודר שמוביל לקוח משלב החשיפה הראשונית ועד קבלת החלטת רכישה. נעמוד על ההבדל בין פרסום רגיל למשפך פעיל, נבין את חשיבות מוקדי החשיפה וכמות החשיפות הנדרשת, ונעמיק ביצירת ערך דרך היכרות, ידע וסמכות מקצועית.

נלמד כיצד להניע לפעולה באמצעות תוכן וכלים חינמיים, להסיר התנגדויות מראש, ולבנות תהליך שמייצר אמון, סינון איכותי וצמיחה יציבה לאורך זמן. בנוסף נעסוק בפילוח ואפיון עומק של קהל היעד, בחירת נישה מדויקת והגדרת משימות יישומיות להטמעת המשפך בעסק.