הקורס עוסק בלימוד התשתית המקצועית של משפך שיווקי, כבסיס לתכנון תהליכי שיווק מובנים בעסק, ומתמקד בבניית מערכת שיווקית מסודרת המלווה את הלקוח משלב החשיפה ועד לשלב הרכישה.
במהלך הקורס נלמדים עקרונות הפעולה של משפך שיווקי, מבנה השלבים השונים בו, והאופן שבו ניתן להתאים את המשפך לאופי העסק, לקהל היעד ולמטרות העסקיות.
הקורס מציג את ההבדל בין שיווק נקודתי וחד-פעמי לבין תהליך שיווקי מתמשך, המבוסס על חשיבה אסטרטגית ותכנון לטווח ארוך.
התוכן מיועד לבעלי עסקים, נותני שירות ויזמים המעוניינים לבנות מערך שיווק מקצועי, יעיל ומדויק, ולשלב את השיווק כחלק בלתי נפרד ממכלול ניהול העסק - לצד מוצר, תמחור, פיננסים ואסטרטגיה.
הדגש הוא על יצירת תהליך שיווקי נכון, המאפשר פנייה ללקוחות מתאימים יותר, העלאת רמת הבשלות לרכישה ושיפור איכות תהליך המכירה, ללא הסתמכות על פרסום אקראי או פתרונות נקודתיים.